人類期望從繁重的勞動中解放自我，是千百年來的期盼。農(nóng)業(yè)機器人是人的四肢在農(nóng)業(yè)場景中的延伸，它將人與土地剝離，再將其二者更好地融合，組成了智慧農(nóng)業(yè)的重要部分。智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對智能農(nóng)機有了更加迫切的需求。在《中國制造2025》“農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案（2016-2025）”中，將“智能農(nóng)機裝備”納入“十三五”國家重點研發(fā)計劃。《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》提出，推進我國農(nóng)機裝備和農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級，加快高端農(nóng)機裝備的生產(chǎn)研發(fā)、推廣應用。

       以政策利好為向?qū)В覈悄苻r(nóng)機推進頗有成就，但目前這一領(lǐng)域的企業(yè)翹楚屈指可數(shù)。有何突破口實現(xiàn)科技在農(nóng)業(yè)上的落地，如何在這片藍海中挖掘機會？近期，35斗采訪了蘇州博田自動化技術(shù)有限公司（以下簡稱博田自動化）董事長李偉，她為我們講述了博田自動化這些年來找準市場需求、精準發(fā)力的系列舉措，并為我們分享了智能農(nóng)機裝備行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵機會與挑戰(zhàn)。


創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)伴隨著科技項目落地

       博田自動化是一家農(nóng)業(yè)智能機器人研產(chǎn)商，專注于農(nóng)業(yè)智能裝備研發(fā)和生產(chǎn)。秉承“科技創(chuàng)新、智能引領(lǐng)、機器助人、智慧農(nóng)業(yè)”的發(fā)展理念，已研發(fā)植保機器人、果蔬采摘機器人、鋤草機器人、設(shè)施農(nóng)業(yè)機器人化生產(chǎn)系統(tǒng)、農(nóng)機智能管理系統(tǒng)、輔助導航系統(tǒng)等智能農(nóng)機裝備。

       博田自動化的核心團隊由中國農(nóng)業(yè)大學教授、博士及行業(yè)專家組成。董事長李偉是國際上智能農(nóng)業(yè)機器人領(lǐng)域知名專家，也是中國農(nóng)業(yè)大學機器研發(fā)中心的創(chuàng)始人。李偉教授說，當時握在手里的國家科技項目得到了政府和一些資本的關(guān)注，決定將其落地促使了博田自動化的誕生。2012年這些科技項目被引進蘇州工業(yè)園區(qū)。作為蘇州工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)軍人才和江蘇省的雙創(chuàng)人才團隊，博田自動化獲得了創(chuàng)業(yè)的第一輪天使投資。

       在推進科技項目落地的基礎(chǔ)上，博田自動化瞄準了農(nóng)村勞動力流失、資源利用率嚴重不足，農(nóng)業(yè)依靠人工作業(yè)難以為繼的痛點，決定把科技成果用在農(nóng)業(yè)上，以農(nóng)業(yè)機器人為研制方向，將人工智能和機器人技術(shù)融入現(xiàn)代農(nóng)機，立志做我國農(nóng)業(yè)機器人的開拓者與引領(lǐng)者。另外，博田自動化技術(shù)聚焦設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園經(jīng)濟附加值高、需要大量人工進行選擇性收獲和作業(yè)的落的場景，填補國內(nèi)設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬采摘機器人、智能割草機器人的空白。


       決定好耕耘方向后，博田自動化也擬定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略，其中一條是教育應用和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)應用雙輪驅(qū)動。博田自動化擁有中國農(nóng)業(yè)大學的基礎(chǔ)研發(fā)團隊，無論是教授，還是博士、碩士都與之緊密結(jié)合，雙方合作產(chǎn)權(quán)明晰。研究生研究期間目標明確，產(chǎn)品形態(tài)直接對接市場，與博田自動化攜手可以使他們的研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化價值。于企業(yè)而言，這有利于降低研發(fā)成本，促進高科技產(chǎn)品及時落地。因此，這一特色戰(zhàn)略能極好地實現(xiàn)雙贏。

技術(shù)突破，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過

       李偉教授介紹，博田自動化的核心技術(shù)之一“非結(jié)構(gòu)環(huán)境下機器視覺信息獲取”達到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進的水平。農(nóng)業(yè)環(huán)境是典型的非結(jié)構(gòu)性環(huán)境，簡單來說早中晚光照有異，這與工業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等全然不同。在這樣的環(huán)境下進行機器識別是全世界都面臨的難題，但博田自動化團隊在機器視覺方面造詣頗深得以突破技術(shù)難關(guān)。雖然目前在美國、日本、丹麥有5家企業(yè)與之對標，但彼此的技術(shù)水平可謂不分伯仲。

       博田自動化的核心技術(shù)之二是輔助導航。眾所周知，果園的植株長到一定的程度之后人工很難進入施藥、除草。針對這一痛點，博田自動化將5G技術(shù)與機器人科技相結(jié)合，實現(xiàn)了5G在農(nóng)業(yè)機器人上的落地。

       博田自動化的核心技術(shù)之三是視覺伺服控制技術(shù)，這一技術(shù)實現(xiàn)了機電光結(jié)合。博田自動化擁有完善的一體化技術(shù)，從底盤車到機械手，包括視覺算法都由自己的團隊打造而成。目前還有視覺攝像頭、結(jié)構(gòu)光源及采摘機器人的機械臂有產(chǎn)業(yè)鏈上的合作。

       所謂萬事開頭難，雖然有政策驅(qū)動和市場需求大的利好，但博田自動化同時也面臨著大量挑戰(zhàn)，其中第一個最直接的挑戰(zhàn)就是市場培育。李偉教授說，博田自動化大概有5年時間都在培育市場，實現(xiàn)從零到一，就像剛開始把鞋賣給不穿鞋的非洲人。但事在人為，經(jīng)歷了一個艱難又漫長的過程，非洲人穿鞋了，博田自動化也獲得了市場認可，并且開始引領(lǐng)市場。

       另一個挑戰(zhàn)在于，農(nóng)業(yè)機器人大量的元器件都依賴于工業(yè)自動化的發(fā)展，博田自動化做算法集成，在國內(nèi)自動化領(lǐng)域沒有可資借鑒的成熟經(jīng)驗。厚積而薄發(fā)，通過這幾年的儲備，博田自動化的軟硬件系統(tǒng)獲得了巨大突破。但目前系統(tǒng)可靠性仍然需要花大力氣解決，這也是博田自動化在之后的發(fā)展中將持續(xù)探索解決的問題。

核心優(yōu)勢：團隊和技術(shù)是兩大支柱

       說了這么多，博田自動化到底厲害在什么地方？團隊擁有專利技術(shù)50余項，牽頭制定的3項農(nóng)業(yè)機器人國家標準已經(jīng)實施。覆蓋設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園、大田三大農(nóng)業(yè)場景，耕種管收產(chǎn)后五大作業(yè)環(huán)節(jié)。目前產(chǎn)品銷售到了山東、江蘇、陜西等30多個省市，并且在日本、馬來西亞等國際市場也占有一席之地。

       前文也提到，博田自動化擁有高水準的團隊。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，領(lǐng)導層完成了從CEO到CTO的轉(zhuǎn)變歷程，團隊人員經(jīng)過長達8年時間的市場歷練，不僅具有高技術(shù)水平、強市場開發(fā)能力，并且懂得產(chǎn)品銷售相關(guān)要求。強大的團隊跨越技術(shù)的高門檻，實現(xiàn)了人工智能在農(nóng)業(yè)場景上的落地，得到了社會資本、市場的高度認可。

       此外，博田自動化在發(fā)展戰(zhàn)略上形成了高中低三個層面。李偉教授是農(nóng)業(yè)機器人領(lǐng)域的戰(zhàn)略科學家，可以站在國際的層面看國內(nèi)需求，根據(jù)需求進行項目布局，保證了產(chǎn)品在三五年之內(nèi)落地的可能性。中層有七八個核心成員擁有博田自動化的股份，每人負責一個細分領(lǐng)域，各自負責大田、果園、設(shè)施、機器視覺等技術(shù)與場景等，然后再以這些領(lǐng)導層為中心組成小支團隊分別實現(xiàn)技術(shù)落地。第三個層面是由博田自動化的管理層帶著銷售隊伍與市場對接，現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)有30多個代理商或市場落地的案例。

未來發(fā)展，滿懷信心堅定耕耘

       關(guān)于國內(nèi)外智能農(nóng)業(yè)發(fā)展的差距，在李偉教授看來，差距不具有普遍性，一定程度上可以合作共贏。在智能農(nóng)機方面國內(nèi)外差距較大，但博田自動化的著力點與國外農(nóng)業(yè)實現(xiàn)并跑。以機器視覺采收為例，國外技術(shù)也在攻堅階段。而且相對來說，我們還有成本優(yōu)勢。博田自動化上下游的元器件在5年前還存在瓶頸。但近5年，隨著IT發(fā)展，軟件平臺開放、硬件成本下降、5G技術(shù)落地，國內(nèi)人工智能發(fā)展給智能農(nóng)機推進提供了極好的機遇。在農(nóng)業(yè)機器人這個賽道上我們有非常大的機會。

       李偉教授說，農(nóng)機智能裝備是一個剛性市場，市場前景非常可觀。我國未來十年農(nóng)村勞動力將不斷減少，甚至出現(xiàn)有地無人種的情況。未來要滿足人們的糧食需求，智能農(nóng)機毫無疑問是一個關(guān)鍵突破口。但目前這一領(lǐng)域還面臨著產(chǎn)能不足的問題，智能農(nóng)機的可靠性也有待進一步提高。

       現(xiàn)在不再是農(nóng)業(yè)機器人昂貴得令人無法接受的時代了，恰恰相反，是農(nóng)業(yè)機器人技術(shù)可靠性和批量還不足以滿足市場需求。現(xiàn)在智能農(nóng)機的價格不是最重要的，市場在意的是產(chǎn)品的可靠性、適應性和魯棒性。博田自動化對農(nóng)業(yè)的未來充滿期待，對自身發(fā)展充滿信心。人工智能在農(nóng)業(yè)場景中的應用前景廣闊，博田自動化有超前的理念、優(yōu)秀的團隊、市場的歷練、堅持不懈的任性。博田自動化將在這一剛需領(lǐng)域持續(xù)深耕，共創(chuàng)美好未來。